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中国年轻消费者如何重塑全球奢侈品

2019/04/30 10:15
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对照中文英文原文
全球品牌面临新的机遇,因为奢侈品代表了中国年轻消费者的强大社会资本形式。

Tue Apr 30 2019 10:17:23 GMT+0800 (中国标准时间)

作为全球高端鞋,箱包,时装,珠宝和手表消费的引擎,中国富裕的中上阶层为世界设计师品牌提供了诱人的前景。事实上,到2025年,中国的奢侈品消费预计将翻一番,达到1.2万亿人民币,占全球市场增长的65%(图1)。

图表1

充满信心的消费,在一生中观看新摩天大楼与家庭收入同步增长的支撑下,特别是年轻的中国消费者渴望将奢侈品作为社会进步和自我分化的手段。即使在金融危机以来中国经济增长放缓的背景下,以及对新车和手机等自由支配项目的需求下降,情况也是如此。

在高端,香港出现负面影响,珠宝销售和瑞士手表进口放缓,但即使在这些类别中,大陆消费者的需求依然强劲。事实上,奢侈品市场依然强劲,在优质化趋势的延续下,优质汽车和高端化妆品的销售表现优于更广阔的市场。

年轻的中国消费者将设计师品牌的所有权和隶属关系视为社会资本的一种形式,不仅仅是穿着的东西,而是一种生活方式选择,将他们视为独特和独特社区的一部分。该社区不断通过闪亮的在线内容流进行更新,与消费者“永远在线”,沉浸在一个充满生活方式的数字世界中的需求保持同步。

对2019年中国奢侈品报告的研究表明,这些年轻消费者中的大多数都是新鲜的(图表2),既有诱人的机会,也有品牌保持现状的隐含要求,或冒着失去更多数字精明竞争对手的风险。

图表2

更重要的是,虽然一些时装公司在网络营销和商业的各个方面都表现出色,但即使是中国最受欢迎的奢侈品牌也尚未在数字生态系统中建立全面的存在。因此,随着品牌寻求吸引消费者关注这个世界上最赚钱,发展最快的奢侈品市场,机会也很多。在本报告中,我们关注品牌需要考虑的五个要点。

  • 中国消费者将占全球奢侈品消费增长的近三分之二。
  • 新的奢侈品消费者 - 80后和90后 - 为中国市场提供动力。
  • 推广标志性的品牌 - 产品组合是关键,包括开发一个中文昵称,以增加在社交媒体上传播病毒的可能性。
  • 一切都是媒体。社会无处不在。
  • 虽然发现是全渠道的,但购买会受到影响并在商店中进行。

全球品牌的当务之急是成为中国奢侈品消费者的社会资本的主导形式并留在那里。这需要一种“永远在线”的方法,这种方法是由新的快速循环驱动的:更新的产品和协作推出与现成的病毒媒体密切相关,包括“粘性”昵称和创意数字营销活动。

奢侈品代表了这一部分消费者的强大社会资本形式。

中国年轻的奢侈品消费者对传统的兴趣比对传统更感兴趣,因此品牌必须对其故事进行现代化改造,并推出限量版产品,让年轻消费者感觉自己是品牌贵宾。这包括通过年度特别活动日历,特别是艺术和时尚活动,营造一种独特的氛围,同时为个性化的品牌 - 消费者互动提供尽可能多的机会。

精明的品牌应该设计一个市场战略,了解年轻的中国消费者在每个可用的接触点消费媒体的胃口:委托他们的数字营销团队做出快速决策,并鼓励他们尝试年轻消费者青睐的本地,新兴媒体;平衡“媒体”支出超过赚取,支付和拥有的营销渠道,包括商店和电子商务;提供从海外和国内商店到具有不同渠道角色的电子商务的无缝购物之旅。

年轻的中国消费者将为全球奢侈品市场提供动力,但赢得这一细分市场将要求公司采取精明的,消费者至上的心态来迅速做出反应。

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